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深圳华信淘宝运营大咖,教您怎样让淘宝宝贝在淘宝得到更多展现?

华信培训 2018-05-22 13:44:23 浏览:
  很多的店铺,尤其是中小卖家,店铺当中只有一两款宝贝能够卖的好,其他的销量都非常的一般。

一些言论认为:淘宝不会让你店铺里面所有宝贝都卖的好的,给你这款宝贝流量了,另外的宝贝就不会给你了。

  事实是:这样的店铺越来越多,淘宝越喜欢。但是确实存在一个问题,如果你店铺中宝贝都差不多,卖家再上新的时候,标题、首图、详情页都有很大的相似性,有时候甚至基本都一样。这时候确实很难所有的东西都卖的很好,但是难不代表做不到。

你需要注意以下几点:

  流量的分配会越来越分散

  无线端和个性化搜索的发展,你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散,同时也越来越精准。

  这种分散性体现在很多的方面,比如说流量入口、分配时间、分配到不同的宝贝上、分配到不同的商家头上等等。换句话来说,如果宝贝都一样的话,那么你的店铺当中将会只有有限的一两款宝贝是有流量的,然后其他的宝贝就没有流量了。这就是自己跟自己竞争。

  所以,从优化的角度来看,如果你店铺当中的宝贝大部分都一样的话,那么你就需要通过标题、首图、详情页等角度,让搜索引擎认为你的宝贝是不一样的,这样才能避免自己跟自己竞争。

我们比如说下面这个类目:

淘宝运营 为什么你店里只有一两款卖得好:这些原因你知道吗?

  这种工作服和班服定制,做过这种类目的都知道,店铺内的宝贝都差不多,所以导致在写标题或者做首图什么的时候,都用一样的,导致的结果就是,你会发现店铺当中只有一两款宝贝有权重,其他的都是死的。

打散原则是为了更好的体现

  为了给用户更好地购物体验——消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时,他希望看到不同的商品,希望能够多一些选择的机会,搜索引擎就有了这个打散原则,意思就是,如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词,特定的品牌词等等),一般情况下,同款商品在首页最多展现两个,同店商品最多展现两个。

  就比如上面的这个“工作服定制”类目,因为标题、首图、详情页等等都是差不多的,所以搜索这个关键词的时候,同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多,重点的关键词也一样,导致就只能有一个宝贝有展现机会,而其他的宝贝没有展现的机会了。

避免这些错误

  1.把详情页做好模板后,东西差不多都一样,最多换几张细节图,然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;

  2.因为宝贝差不多,所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上),也不知道哪个词好,哪个词不好,然后调整调整顺序就行了,每个宝贝的标题都差不多,不同之处就在于顺序。

  3.开直通车的时候,没计划,没组织,听信了一些“传言”,只要是推荐的词都上,不管是否精准,先上足够多的词,因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多!

  这些错误造成的结果是:店铺中只有很少的商品有展现,其他的商品因为斗争失败,没有展现。更可怕的是,你因为有了滞销商品,导致动销率下降,进而拉低店铺的综合质量得分,再然后,你原本有展现的宝贝又受到了影响,排名下降,从而陷入恶性循环。

  您需要通过全店布局去解决,深圳华信淘宝运营教您一起找出解决方法。

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